任何行業的發展，大抵上都逃不過萌芽-發展--成熟-興盛-衰落的過程。

　　我們從傳統電子鎖到智能鎖的跨越用了近30年時間，智能門鎖的發展卻在短短三、四年后，漸漸陷入了困境。

　　搭載AI東風，智能鎖乘風而起

　　根據《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》來看，在2010年以前，智能門鎖呈現的往往都是單機智能形態，往往是采用密碼和指紋聯合的形式，并且保留了機械鎖結構，但在實際的使用中，幾乎均是單一解決解鎖的問題，而并沒有其他多余的功能，那時的智能門鎖更像是一款“電子門鎖”。

　　2012年，小批量智能鎖企業開始參展廣州建博會，不到20家，2015年，參展企業數量增長3倍以上，2016年達到150多家。

　　2016年，《來自星星的你》韓劇國內熱播，三星智能門鎖在年輕人群體中迅速走紅，成為炙手可熱的智能鎖產品，也帶動了一波國內智能鎖的普及。2016年前后，聯網智能鎖開始在市場上出現。這一年，第七屆永康門博會上，智能鎖首次進入參展類目。

　　2017年被我們稱為人工智能元年，也是在這一年，越來越多具備聯網、生物識別功能的智能門鎖進入了我們的視野之中。眾多智能鎖企業開始請明星代言，開啟“明星代言潮”，這也是提升大眾對于智能鎖認知潮的關鍵年。

　　在2016年-2018期間，新增了海爾、聯想、TCL、創維、海信、榮事達等家電企業，還有小米、果加、360等互聯網品牌。另外，大華樂橙、海康螢石等安防品牌，京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺的自由品牌紛紛進入行業。2018年，360、小米發布的多款智能鎖，拉開了千元鎖時代序幕。

　　2019年，行業標準《電子防盜鎖》(GA 374-2019)正式實施。

　　數年間，智能鎖行業發生了翻天覆地的變化。

　　惡性競爭，瓶頸初現

　　從智能門鎖來看市場發展來看，是機會，但暗流也很洶涌。

　　從機會上來說，疫情催化下，人們對于無接觸式的交互有了更高的認知與認同，也從側面促進了智能家居、全屋智能的快速發展。智能鎖作為最為重要的入戶設備，也迎來的發展的契機。另外，鎖這類產品基于應用場景的不同，功能上也有很大的不同，而市場的需求也不十分不同。比如智慧宿舍門鎖、智慧監獄門鎖、智慧中控門鎖，這些細分市場都有百萬把以上的需求。

　　在消費者領域來看，智能鎖還沒有一個品牌能夠在消費者心中形成絕對性的大眾品牌，也就是沒有形成壟斷，兩級分化不明顯，這正是很多行內人前進的動力。

　　但恰恰這也是也暗流的致命點，目前智能門鎖的終端銷售門檻極低，只要你想入行，支棱個地就可以賣。比如賣門的、賣家電的、賣衛浴的、五金店的、移動電信等營業網點都在做，甚至是賣保險的、酒吧的、賣菜的都盯著。前幾年的微信朋友圈，一溜煙的都是個體戶賣智能鎖，真正賺錢的不知道有幾個，但行業搞的雜亂無序是實實在在的。

　　從品牌營銷的角度來看，產品戰、價格戰、廣宣戰、渠道戰、品牌戰、服務戰層出不窮，永康門博會上，甚至出現99元一把的智能鎖。面對攪局者，智能鎖的競爭變數難以預測，或許智能鎖產業還會面對借助資本市場實行碾壓式市場爭奪。

　　對于做品牌的實體門店也是不小的沖擊，一個專賣店裝修動不動就要好幾萬甚至十幾萬，年銷售任務更是壓得你喘不過氣，房租/店員/推廣處處花錢，品牌店產品價格又難以做到親民，只能看著滿倉庫的貨犯愁，銷售任務完不成，廠家一分錢的支持都拿不到，試問還熬得過幾個春秋?

　　正所謂一分錢一分貨，低價競爭過早進入市場，不利于新興市場的成長。首先是低成本難以換取高質量的部件及技術，其次抄襲式的拿來主義，寒了市場研發的心，后續技術驅動減緩，最后是難以挽回的用戶體驗。

　　在市場尚未真正崛起之時，純粹以低價搶占市場，產品質量不會得到保障，即便能做到大量的出貨，后續的服務保障是否跟得上，智能鎖并非常見的消費品，其售后維保是一個重體量的活。

　　從市場反饋來看，整體智能鎖市場一片紅紅火火，但真正具體到個體戶、經銷商層面上，鎖越來越難賣的感受很明顯。為什么鎖難賣?我們換位思考，智能鎖賣給消費者，鎖的安裝與體驗跟門的好壞有無關系?跟天地勾有沒關系?跟鎖體的好壞有沒有關系?跟安裝師傅的水平有沒有關系?如果毫無關系，我們可以當成一件成熟的商品去售賣。如果有關系，那我們只能當成半成品去賣了。歸根結底，今天智能鎖工廠出廠的產品，在市場上流通，只能算是一個半成熟的產品，關于智能鎖的售后、運維、維保跟不上，且價格高企，還經常爆出安全問題，消費者真的能接受?這導致智能鎖經過了第一輪的小面積的落地，似乎就遇到了技術瓶頸期、市場瓶頸期。

　　成敗未定

　　面對智能門鎖行業中的不利因素或亂象，行業應該如何應對?

　　相關業內人士分析，智能門鎖廠商可以從精工制作，精準宣傳，做好市場定位，增強用戶粘性這四個方面著手，以此增強企業的核心競爭力。其實，智能鎖對品質要求、外觀工藝都有很高的標準。在廠商層面，如果沒有研發和設計實力，只是通過簡單的組裝，很難將智能鎖做到品質的統一性、系統的協調性，很難將機械、電子、指紋模塊等不同零部件完美的融合。做不出好品質、外觀新穎、功能創新的智能鎖，也很難賣出一個好價錢，沒有好價錢就沒有利潤，沒有利潤就很難提供優質的售后和服務，這就是一個惡性循壞，所以在想好入局智能鎖時，其本身的定位一定要把控清楚。

　　對智能鎖各類從業者來說，更多的是要想技術創新、商業模式創新，而不是一味的沉浸在各類內卷戰中，餓死了自己，坑了同行，也拖累了行業。